與Arburg和Engel不同的是，在CHINA PLAS 2013上，奧地利SML蘭精機(jī)械有限公司董事總經(jīng)理Karl Stoeger認(rèn)為，“中國(guó)客戶(hù)對(duì)價(jià)格越來(lái)越敏感了。”
“Arburg和Engel各自處于行業(yè)的頂尖，競(jìng)爭(zhēng)少。而SML做的是re-engineering,我們找尋部件OEM來(lái)為客戶(hù)組裝特制生產(chǎn)線(xiàn)，目前競(jìng)爭(zhēng)激烈，因?yàn)槲覀兒芏嗫鐕?guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都來(lái)到了中國(guó)。”Karl補(bǔ)充道。
對(duì)此，Karl Stoeger向相關(guān)人士講了一個(gè)有趣的事：“我最近接到一宗中國(guó)客戶(hù)的擠出生產(chǎn)線(xiàn)訂單，在CHINA PLAS舉辦前夕，我就這宗訂單所需部件與歐洲OEM部件供應(yīng)商商討，我們雙方在價(jià)格方面爭(zhēng)執(zhí)了一個(gè)多小時(shí)，后來(lái)，當(dāng)OEM供應(yīng)商知道我們的客戶(hù)是中國(guó)公司時(shí)，就自愿把價(jià)格降了很多，由此看出，中國(guó)客戶(hù)對(duì)價(jià)格是十分敏感的。”
40多年來(lái)，SML一直致力于各種塑料加工機(jī)械的研究、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，在擠出工藝技術(shù)和塑料加工生產(chǎn)設(shè)備領(lǐng)域一直處于世界領(lǐng)先地位，是世界著名的塑機(jī)制造廠家。產(chǎn)品類(lèi)別有單螺桿擠出機(jī)、雙螺桿擠出機(jī)、吹漲薄膜擠出生產(chǎn)線(xiàn)。在中國(guó)的客戶(hù)主要是大型企業(yè)。Karl說(shuō)：“近幾年，SML銷(xiāo)了很多吹漲薄膜擠出生產(chǎn)線(xiàn)到東歐、東南亞，尤其是馬來(lái)西亞，中東客戶(hù)也買(mǎi)了很多。”
據(jù)悉，SML的賣(mài)點(diǎn)是100%歐洲生產(chǎn)。中國(guó)客戶(hù)雖然越來(lái)越多，但Karl排除在中國(guó)尋找OEM伙伴的可能性。“我們生產(chǎn)專(zhuān)用機(jī)器，出自于專(zhuān)有工程和專(zhuān)有技術(shù)的考量，我們還是以100%歐洲生產(chǎn)為我們的生產(chǎn)策略。”